– Vakuumtechnik, Handhabungssysteme, Energiespeicher – Schmalz wächst in mehrere Richtungen gleichzeitig. Wie fügt sich der Saugheber Gripster Max in diese Gesamtstrategie ein und welche Märkte haben Sie damit im Blick?
Wir erschließen gezielt Branchen, die nach flexibler Vakuumtechnik ohne festen Druckluftanschluss fragen. Dazu gehören etwa Handwerk, Montage und kleinere Fertigungsbetriebe. Dort arbeiten Menschen unter hohem Zeitdruck, mit wechselnden Materialien und ohne feste Infrastruktur. Das ist Schmalz Qualität für ein breiteres Publikum. Gleichzeitig öffnet uns der international etablierte Akku-Standard Märkte, in denen Druckluftversorgung kein Thema ist.
– Sie stehen für Prozesssicherheit und Ergonomie. Sind Kunden bereit, für Ihre mobilen Lösungen auch den entsprechenden Preis zu zahlen?
Die Kosten spielen natürlich eine Rolle. Wir treten in einen bestehenden Markt ein, setzen dabei aber bewusst auf Qualität. Kunden investieren, wenn sie merken, dass das Gerät die Arbeit ergonomischer und Prozesse sicherer macht. Die smarten Features und die Verlässlichkeit zahlen direkt auf diesen Nutzen ein. Mit einer hängenden Beschilderung über 18.000 Stellplätzen hat ONK den Boden für die Digitalisierung im Lager von Feldsaaten Freudenberger bereitet. ‣ weiterlesen
Flexibilität hängt oben
– Schmalz ist stark in Beratung und Engineering. Wie übersetzen Sie diese Eigenschaften in ein Gerät, das einfach bleiben soll?
Indem wir beides kombinieren. Der Saugheber Gripster Max ist zunächst ein durchdachtes Standardprodukt, das viele Anwendungen abdeckt. Gleichzeitig haben wir ihn so aufgebaut, dass er sich anpassen lässt. Der Schnellwechseladapter mit elektrischer und fluidischer Schnittstelle ist der Schlüssel. Darüber binden Anwender Zubehör, Zusatzgriffe oder auch ganze Traversen an. Wir bleiben also flexibel, ohne das Produkt kompliziert zu machen.
