– Herr Wilhelm, Schmalz ist bekannt für stationäre Systeme wie das Vakuum-Hebegerät Vacu Master. Was hat Sie dazu bewogen, jetzt ein handgeführtes, akkubetriebenes Gerät auf den Markt zu bringen?
Eric Wilhelm: Unsere Kunden brauchen Flexibilität – und zwar dort, wo keine Druckluftanschlüsse vorhanden sind und Kabel stören. In Fertigung und Handwerk gibt es viele solcher Situationen: enge Spalten, wechselnde Arbeitsorte, kleine Stückzahlen. Der Saugheber Gripster Max schließt genau diese Lücke. Er bringt Vakuumtechnik dorthin, wo bisher körperliche Kraft oder Behelfsmaßnahmen nötig waren. Unser Ziel war klar: ein Gerät, das sofort einsatzbereit ist, sicher hält und einfach zu bedienen ist. ‚Mach’s greifbar‘ ist mehr als ein Slogan, das war unser Entwicklungsauftrag.
– Sie bewegen sich damit auch näher am klassischen Werkzeugmarkt. Wie weit wollen Sie sich in Richtung Handwerk und Distribution vorwagen?
Unsere Industriekunden bleiben das Zentrum. Dort sind wir stark, dort kennen wir die Prozesse. Gleichzeitig sehen wir im Markt Lücken, vor allem jenseits des Niedrigpreis- und Heimwerker-Segments. Genau hier setzen wir an. Wir bringen unsere Qualität und Zuverlässigkeit in Bereiche, die bisher unterversorgt waren. Dazu zählen professionelle Anwender im Handwerk und auf dem Bau. Mit einer hängenden Beschilderung über 18.000 Stellplätzen hat ONK den Boden für die Digitalisierung im Lager von Feldsaaten Freudenberger bereitet. ‣ weiterlesen
Flexibilität hängt oben
– Der Saugheber Gripster Max ist deutlich standardisierter als Ihre bisherigen Lösungen. Verändert das Ihr Geschäftsmodell – und wie entsteht daraus konkret ein neuer Markt?
Wir öffnen uns Schritt für Schritt für neue Geschäftsmodelle und Vertriebskanäle. Wie weit wir gehen, entscheidet der Markt. Der Saugheber Gripster Max setzt genau dort an, wo heute bloße Hände nötig sind. Um diese Anwendungen sichtbar zu machen, rücken wir näher an unsere Kunden, bringen unser Vakuum-Know-how gezielt ein und hören genau hin. Ideen erreichen uns aus der Praxis: Anwender zeigen uns, wo Bedarf besteht und was möglich ist. Diese Rückmeldungen geben die Richtung vor.
