Bei Palomat aus Dänemark geht es rasant voran. Der Hersteller von Palettenmagazinen hat gerade die Marke von 1.000 verkauften Maschinen in einem Jahr erreicht – ein Meilenstein, der Stolz weckt und zeigt, dass die Industrie Appetit auf Automatisierung hat – auch wenn es um einfache Lösungen geht.
Ein Meilenstein mit voller Geschwindigkeit
1998 setzte sich Majbritt Svane ein Ziel: 1.000 Palomat-Einheiten in einem Jahr zu verkaufen. 27 Jahre später ist es gelungen – und das ist kein Zufall. Palomat hat sich im Laufe der Jahre mit dem Markt weiterentwickelt, das Produktportfolio erweitert und eine starke Verkaufsstruktur aufgebaut, das intensiv über Händler arbeitet.
„Wir müssen ständig Möglichkeiten sehen und flexibel bleiben. Unser Ziel ist es, dass in jedem Unternehmen weltweit ein Palaomat steht – und mit diesem Meilenstein sind wir auf einem sehr guten Weg“, sagt Majbritt Svane, Area Sales Managerin bei Palomat. Das MOVEsystem von IEF-Werner transportiert Bauteile und Produkte zuverlässig, modular und kosteneffizient – ob auf Werkstückträgern, direkt auf Riemen oder in Paletten. Anwender profitieren von maximaler Flexibilität. ‣ weiterlesen
MOVEsystem bewegt mehr:
Innovation und Anpassungsfähigkeit treiben das Wachstum
Der Erfolg von Palomat beruht auf der Fähigkeit, die Bedürfnisse des Markts zu erfüllen. Automatisierte Palettenhandhabung spielt eine zentrale Rolle bei der Steigerung des Durchsatzes in Unternehmen. Die Produktentwicklung wurde stets von dem Wunsch geleitet, durch Automatisierung die Arbeitsumgebung mit besserer Ergonomie zu verbessern und das Risiko von Arbeitsunfällen deutlich zu reduzieren, während Unternehmen höhere Effizienz, bessere Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit erreichen. Dieses Leitprinzip gilt seit Beginn im Jahr 1992, über das erste elektrische Greenline-Modell im Jahr 2012 bis hin zu den neuesten integrierten Lösungen wie Palomat AGV, AMR und Inline.
„Innovation ist entscheidend – wenn wir uns nicht weiterentwickeln, bleiben wir zurück, obwohl unsere Produkte in jedes Unternehmen und jede Branche passen, weil überall Paletten gehandhabt werden. Unsere Verkaufsmöglichkeiten entwickeln sich ständig weiter, weil wir den Markttrends folgen – deshalb haben wir jetzt Produkte wie Palomat AGV und Palomat AMR, die für die Zusammenarbeit mit fahrerlosen Transportfahrzeugen und mobilen Robotern entwickelt wurden, sowie Palomat Inline, das sich leicht in jede Palettierlösung integrieren lässt“, sagt Majbritt Svane.
Das breite Produktportfolio von Palomat ermöglicht es, sowohl geografische als auch branchenspezifische Herausforderungen zu meistern. Wenn ein Sektor langsamer wird, gibt es immer neue Chancen anderswo – der Ansatz war immer, proaktiv neue Märkte zu erschließen. Das ist einer der Gründe, warum Palomat dort erfolgreich ist, wo andere aufgeben mussten. Das Potenzial für Palomat ist weiterhin groß, da dänische Produktionsunternehmen ihre Produktivität durch Automatisierung deutlich steigern können – nur 30 Prozent der Prozesse sind heute automatisiert.
Die Organisation hinter dem Erfolg
Hinter dem Erfolg steht eine starke Organisation, die auf Vertrauen, gemeinsamer Verantwortung, einer proaktiven Einstellung und Leidenschaft für das Produkt basiert. Majbritt Svane erklärt: „Man muss Lust haben, das rote Hemd anzuziehen – im Team nennen wir das Palomat Passion.“
Diese Werte haben sich auch im globalen Händlernetzwerk von Palomat verbreitet. Die Händler waren schon immer die Augen und Ohren von Palomat im Markt und haben Einblicke und Feedback von Kunden geliefert, die täglich von dem Produkt profitieren. Diese Philosophie hat sich ausgezahlt. Heute liegt die Anzahl der verkauften Maschinen pro Jahr bei 1.000, und das nächste Ziel sind 2.000 Maschinen pro Jahr bis 2030.„Es geht richtig voran – und wenn Sie Geld übrig haben, rufen Sie an und kaufen Sie einen Palomat. Wir sind bereit zu liefern“, schließt Majbritt Svane mit einem Lächeln.
